一旦点燃人内心的火种，熊熊的热情之火就会变成一片火海。如果你能将这片火海的影响力波及得更远、更长久，你就能控制周围的一切。你的强大**和感召力能鼓舞你周围的一切人，使他们振作起来追随你，受你吸引，因而可以建立你的业务圈……
也许你没有真正注意到心理暗示的无穷力量，因为，在日常生活中，我们往往会忽视它们的存在。你也许已经多次听说过这样的暗示的力量：比如，不断地暗示一个人脸色不好，他的脸色真的会变得很难看。如果众多人联合起来这样说他，他就有可能抵挡不住，最终真的会生病。
在许多“严刑逼供的法庭审讯”现场，我曾亲眼看到侦探和原告把某人堵在墙角，接连不断地向他逼问，不久之后，对方的脸上就会出现冷汗直冒、紧张不安，最后不得不全部交待。这就是在心理上对犯罪分子罪行的一种单调而持续的审查。这种心理暗示运用极度单调的重复敲打手段，往往会迫使犯罪分子主动交代其罪行。
而作为一名优秀的推销员，暗示的力量无时无刻不在发挥着重要的作用。你要想尽一切办法让客户相信你的话，从而会买你的东西。试想，如果连你自己都对所推销的产品不自信，别人又如何去相信它呢？是最简单的生活常识。所以，对那些销售对象来说，请记住此前我说过的要充分了解自身的商品、努力推销自己等忠告。推销成功与否，99％要归功于它些策略，其余的l％就要靠你不辞劳苦地争取与客户接触的各种机会了。
暗示的无穷力量
你一定非常清楚：让别人听从于你的意志，或者让他们按你的希望去做事，其实就是要让他们如你那样去思考，而要做到这一点并不难。至少，在学会如何使别人和你一样思考时，做到这一点似乎非常简单。
这儿就有一个非常优秀的推销员，他的推销才能可以说到了炉火纯青的地步。他就是来自印第安那州马里恩市的埃尔默·戈温。在他手里，“任何东西”都可以推销出去。不管是何种产品、项目，甚至是某个想法，埃尔默总能顺利有效地进行推销。
有一家俱乐部花了不小的一笔款修建了一条马路，但是所有俱乐部的会员都没办法让社区将它卖下，所以，马路不能运营，也就失去了经济利益。大家真是绞尽脑汁，最后有一人大喊起来：“请埃尔默来呀!我们可以请埃尔默·戈温来帮忙啊！”不久，一位身材瘦长、相貌平平、和蔼可亲的中年男子便被叫来了。埃尔默一来就仔细地倾听了这个项目的优势，在临走的时候，他还问道：“还有什么要补充的吗？为什么你们不给我更难一点推销的项目呢?”说完，埃尔默就会迅速消失，几个小时后，他便会带着一大帮支持此项目的人再次露面，并很快就把事情搞定。至于埃尔默是怎样做到的，他始终不露半点儿风声。
又有一次，当地的青年商会要组织一场国内明星演出。但他们的准备工作做得太晚，门票印得稍晚了些，对这出演出的宣传海报也做得不好，结果到演出前一天下午，门票还没有卖出去几张。商会副会长像热锅上的蚂蚁一样焦急万分，生怕第二天没几个观众，既丢了明星们的面子，又损失了资金。就在这时，他突然想到了埃尔默，他说：“看来似乎只有他才能救我们了——但我怀疑都这种时候了，也许连埃尔默也无法把我们救出苦海啊!”
不一会儿，埃尔默就被叫来了。大家塞给他一捆门票，共500张，1美元一张，并充满期待地问道：“明天晚上之前，你能把这些票全部卖掉吗？”埃尔默看看那包门票，又向外看着天空，“我能！”他说，“不过你们得与我老板商量一下，给我请个事假。”埃尔默所在的保险公司负责人爽快地答应了。次日下午四点半左右，埃尔默走进青年商会办公室，口袋里装满了现金和支票。“看来今晚你们的票房爆满啦！”他咧嘴一笑，“他们全都会去，如果还有票，我还能卖掉更多呢!”
对此，我简直不可思议。我一定要搞清楚埃尔默的推销奥秘。于是，我挑了个时间前去拜访他。我约他第二天在斯宾塞饭店一起吃午餐，并试探地说道：“我请你吃城里最高档的美食，你告诉我推销能力背后的实情，以作回报。怎么样？”
“这有什么不行的？”，埃尔默说，“不过你得小心我蒙你哦。我倒非常乐意去吃一顿大餐。”
第二天，我和埃尔默一用完午餐，我就满怀期待地看着他。“好吧，埃尔默，”我央求道，“我已经兑现了诺言。该你了!”
埃尔默玩弄着餐刀，好像压根就没听清楚我在说什么，他又把餐刀拿起来左看右看。“以前我可没有注意到，”他聚精会神地看着餐刀，“但这是酒店使用的罕见的上乘银器呢。也许我说得不对，但它看上去确实很像是戈哈姆制造，设计也非常独特。想想看，这家酒店是不是在拍卖会上买到它的？下次我看到经理索恩伯格时，必须好好地问问他。”他把餐刀递给我，嘴巴没停：“你注意到没有？看看它的光泽多亮啊！这应该是纯银制造……这种原料的质地绝对是一流的……”
我拿着餐刀，对埃尔默这种答非所问的做法有些恼怒，因为我只希望埃尔默能直接地讲出他的推销技巧。
“你知道，如果能廉价买下一套这样的银器，我肯定会试一试，”埃尔默在我拿着餐刀并且专注地看它时，继续说道，“你觉得这个主意怎么样?”
“这个主意的确有**力。”我敷衍道，“如你所言，光泽……精巧的设计……我很惊讶在这家饭店竞能看到这么优质的银器。”
“你难道不想拥有一套这样的银器吗？”埃尔默热切地问道，“也就是说，如果价格适中？”
“哦，我想我会的。”我点头同意。
埃尔默伸出手，“我会卖给你这样的餐刀。给我两毛五分钱就可以了!”
我本能地怔了一下，便伸手去摸口袋，想掏两毛五分钱!埃尔默太利害啦！他能够如此巧妙地利用暗示将我的兴趣引到这上面来。当他向我要两毛五分钱时，我便情不自禁地要买一把并不归埃尔默所有的餐刀!
“这就是全部奥秘所在!”埃尔默微微一笑，“要让客户认可你的产品或提议，无论是什么，你一定要将它放到客户手上，引导他去欣赏，让他认同你的看法。你要记住，推销的全部要义最重要之处在于——‘拥有是推销法则的90％’。一旦一个人的思维接受了该产品或观点，他便会拿到手上端详，看了后就不想放弃它。对他而言，要把产品再还给你，比到口袋里摸钱买下它更难呢!”
我完全可以证明埃尔默所说的‘不想放弃某件产品’的真实性。这种想法看似有些愚蠢，但我明知这把餐刀属于酒店，在离开时我却有买下它的强烈冲动!我想，这便是最高境界的推销技巧了!
作为一名推销员或者有自己企业的人，完全可以通过正确的思考来发展业务。当别人对你说生意不好做、形势很严峻、再努力也终成泡影等等消极想法时，如果你接受了他们的想法，并以为真的会是这样的话，你的生意肯定会成为泡影。对此，我们应该毫无怀疑。因此，每当你无精打采、步履沉重、语调低沉地对别人说话时，就会将他们“击倒”。而你的话流传得越广、说的越多，尤其是在一种接近真实的氛围中时，你给自己以及周围的人带来的损失就越大。
恐惧的、消极的想法会产生意义深远的共鸣，它们的传染性非常强，会像野火那样蔓延。相反，如果在你的头脑里，不断地描绘一幅美好的图景，比如朝着发展业务、提高销售量、增加盈利的方面想，并且对此深信不疑，然后将热情、精力和行动投入到你的计划中国，你的业务、你的销售量一定会自动飙升!
必须点燃热情之火
一旦点燃人内心的火种，熊熊的热情之火就会变成一片火海。如果你能将这片火海的影响力波及得更远、更长久，你就能控制周围的一切。你的强大**和感召力能鼓舞你周围的一切人，使他们振作起来追随你，受你吸引，因而可以建立你的业务圈。
无论处在何时何地，有一个不争的事实是：对于坚信有业务存在并为之追求的人而言，在某个地方永远都有业务去做，但是，对断定没有业务存在且不努力去追求的人来说，再好的地方也永远没有业务。
心理暗示是世界上最强大的力量之一。它有积极暗示和消极暗示两个方面，这两个方面都有同样的力量，要看你怎么使用它。
假如你是一名上层建筑商，你可以将暗示运用于自身，从而建立极大优势。你已经了解到自己的想法的潜能，当你对正在做的事或未来要做的事采取消极的精神态度时，一切都会停滞不前!仔细体会一下，自己是不是曾有过这种想法？再仔细想一想，这些想法给自己造成多大的危害。用强烈的正确暗示替换这些错误的精神画面吧!然后地，试着战胜眼前的一切困难，寻找一份更称心的工作，明天肯定有一个更好的结果。请记住：TNT——你内心的创造力只能对你给它的东西起作用!就像建筑商必须从规划图开始做起一样，如果规划图中有小错误而他事先却不知道，这些错误便会在竣工后的建筑物中显现，就会影响到建筑物的质量和安全。
所以，你要努力去发现每天向自己提供的错误想法和错误暗示，及时地将它们更改过来，换用积极的美好的图景，并将它们传递给周围的亲戚、朋友或同事。如果他们也接受这些暗示，就会帮助你形成你所描绘的那幅美好前景!
我们给孩子们的头脑灌输了些什么?
心理暗示的作用在父母对待自己的孩子的过程中表现得尤为明显。如果父母亲和大人在教育孩子时，不是给他们以鼓励和亲切的引导而不断给小孩以错误的暗示，那么小孩便有可能犯更大的错误。比如，我们常听到下面那些话语：
“出门时没穿成那样！你会严重感冒的!”
“看书要仔细，你这样两下子就翻完了，什么也没学到!”
“不要乱动——你会把它打碎的!”
“我就知道你会那样做!怎么不想想这样做的后果呢？”
“不要在外面玩太久——万一出事了怎么办？”
“离池塘远点儿——掉下去会淹死你!”
“你根本不会做——还是我来吧!”
“看在老天的分上，静一静吧!你们这些鬼东西!”
“不，我不会给你的——我不相信你!”
“如果你再继续闹下去，我就叫警察把你关起来！”
“你不应该问这种问题——你还小，说了你也懂!”
“看啊，你这个家伙又做错事了！好吧，我看你怎么办!”
“滚开!你这个小讨厌鬼!我怎么会生下你这样的讨厌鬼呢？”
“什么，你这个乳臭未干的小子!我非宰了你不可!”
看到这些极度情绪化的毫不考虑孩子们的心理承受力的语言暗示，你是怎么想的呢？也许你没有考虑到这些话的严重后果。令人难以置信的是，孩子们在不得已接受这些错误想法之后，在生活中就按照这些想法做了!
我曾在一份地方公报上看到过一则小故事，可以说是自古以来最巧妙的暗示。故事说的是一位怒不可遏的母亲坐在公共汽车上，正打算以老一套方式给怀中的婴儿喂奶。但这个可爱的婴儿却对喝奶并不感兴趣，最后惹得这位母亲对之大叫：“要是你不喝，我就拿给司机喝去!”
毫无疑问，生活中的许多父母对子女表现出的种种笨拙行为都缺乏最基本的耐心，他们常常为此感到心烦意乱、无法理解。于是，就想尽一切办法阻止孩子各种可能有危险的行为，叫他们别这样做别那样做。也许父母以为自己有保护子女的义务，不想让孩子受到丝毫的伤害，所以才会对孩子说出那么激动的话。但他们并不知道这些话语其实都是一些可怕的破坏性暗示。孩子们听到这样的训斥时，这种有关不幸和过失的错误精神画面和你对孩子的种种缺点的一而再再而三地强调，就会占领他的全部意识，让他愈发不敢去尝试任何新东西，从而在以后的人生道路上变得更加脆弱和敏感。
生活中还有一种现状，那些一生下来就有自然缺陷的孩子，本来就相貌普通、笨手笨脚且没自信，假使父母或大人在这些孩子面前不断提醒他们是多么相貌平平、笨手笨脚、缺乏自信，孩子往往真变成那样，甚至会更加糟糕。事实上，这些孩子恰恰最需要温和的肯定暗示。有些教师就不会像家长一样去训斥孩子，而是会抓住每一次机会去鼓励他们，因为教师最了解儿童和少年的心理，孩子们最需要这种充满爱的肯定，尤其是那些天生就有缺陷的、缺乏自信而畏畏缩缩的孩子，教师会时不时地悄悄对他们说：“你今天看起来精神多了！……你每天都越变越漂亮!……你干得越来越好了!……你会越来越棒的！”孩子们就像是一株株因长期缺乏养分而亟待浇灌的小树苗，你的一缕星光就能让他们灿烂起来！这些孩子在这样的鼓励之下，会产生很大的动力，从而取得显著进步。
天下的父母们，你们也多试试这种方法吧！多使用爱这一“强化剂”，试试看，然后看着会有怎样的变化吧！
在心理治疗中，心理医生常常会使用催眠术。催眠术的成功实验证实了心理暗示的力量。试想一下，一旦有意识思维的阻力为零，潜意识思维的能量会大得惊人。这表现在：只要所暗示的内容在个人道德标准范畴之内，潜意识会对所接收到的任何暗示立即作出积极反应。相反，当给予他与他本人的基本品性不一致的暗示时，他就可能会作出反驳的描述，或者从催眠状态中醒过来。在一个人试图采取行动来挑战自身固定的行为标准之前，需要精心设计一系列暗示去改变他原有的道德观念。这一点清楚地表明：不改变思维，就无法改变行动；一般情况下，一个人通常总会将过去的经验保持下去，除非他有了新的思维方法，才会给他的想法带来某种变化。
暗示在入睡后也会发挥作用
心理学家研究发现，当一个人在入睡时，如果在他们床边作出一些积极的暗示，就能帮他们克服各种缺点和不良的个人习惯，还可以战胜不同的禁忌或自卑心理。人的潜意识思维是人的24小时卫士，它从不睡觉，它总是密切关注着你身上正在发生或与你有关的事。所以，你的潜意识可能记住你的一切所思所想、所作所为。当你的心理和情绪受到干扰并希望控制思维和情感时，往往在清醒时很难实现这种控制。倘若某个你深爱的、与你心有灵犀的人在你安然入睡后以柔和的、肯定的语言对你提出暗示，暗示你将会冲破一切生活的艰难险阻最终到达成功的彼岸，那么，这些想法也许会在你的潜意识中生根发芽，并帮助你树立起更为积极的人生态度。
其实，我们的一生都在接受暗示。我们的每一次经历都可以看作是生命的暗示。我们在不断地接受或者拒绝这些暗示。接受它们，我们的思维就会遵从它，并在实践中表现出来。
你的一言一行、你的个性特征，都会给你周围的人带去一种暗示效果，反过来，他们也以同样的方式给你施加种种暗示。一个具有积极个性的人，往往会统治个性不太积极的人，从而成为一个群体中的领袖人物。个性消极的人总会不自觉地追随那些个性积极的人，这是他们要寻找比自己强大的靠山的一种本能，他们需要这样的安全感。个性消极的人如果想让自己也具备更积极的品质，最好的途径就是学习那些具备积极力量的人。
但是，个性积极的人也不要任意挥霍自己的积极品质。一般情况下，一个头脑清醒、情感健全的人总会表现得从容镇静、自尊自信、魅力四射、表达到位，他们的心态也比较平衡，就如液压自动传动系统齿轮上柔软却强大的啮齿。你几乎感觉不到它在运转，但它却有着实实在在的力量。这种力量是无形的，它在以一种毫不费力的方式迅速从低处向高处转换。
一些个性过于强硬的男人和女人往往在工作和生活中会滥用自己的力量，以至于让自己的某些个性缺陷暴露无遗。他们企图在展示自己的力量的时候别人能够注意并引起重视，并带有强迫性质。他们若只一味地这么为人处世，也许有不少成功的时候，但不可能一生都成功。
努力去想象自己想要成为的模样
几乎每一个人每天都会看看镜子里的自己，但是很少有人会认真地问一问自己：镜子里的我是我想要成为的模样吗？也很少人会真正对自己作一个公正的评价。其实，不管我们天生是什么模样，我们都可以给自己设定一个心目中的理想形象，给自己一个心理暗示，努力塑造自己成为的理想中的模样。在与别人见面和交流之前，你可以想象一下你将在别人面前展示什么样的形象和个性特征，然后就反复给自己描绘一幅这样的理想画面。把这幅理想画面重叠在自己的实际形象上，看看自己还有哪些地方需要提高和完善，然后就为此努力吧!记住要不断地反复、重复，这种努力的力量将无限之大！
在你努力去实现自己心中的梦想时，肯定会遭遇到一些人的质疑，甚至是百般的阻扰，这时候，你千万不要轻易接受这些消极暗示，你要认真地来一番自我剖析，衡量一下别人的批评是否合理。如果别人说的确实是对的，就要诚挚地感谢这些指责你的人，因为，他们促使你认识到了自身的缺陷。但在漫长的人生道路上，你一定要始终保持对自己的信念，失去了人生的信念，你就将失去一切成功的机会。一切大大小小的成功的根基就是要相信自己、相信自身的强大创造力。从相信自己出发，做任何事情，你都将满怀**，事半功倍。
对自己的信念非常重要。你要训练自己的这一信念，每天都坚持对自己说：“我每时每刻都在进步，我相信总有一天，我会改正在自身的种种缺点；我每天都在努力控制自己的思维和情感；我每天都在努力战胜知各种恐惧、担忧以及其他破坏性的想法；我每天都在追求更健康、更幸福的生活；我每天都在努力寻找各种机会为他人服务、做有意义的事；我每天都……!”
这些话其实都是一些积极的暗示，从现在开始做起吧。努力通过将积极暗示去营造更加愉快的生存环境。改变了自己的心情，就得到了美好的情感体验；改变了自己的思维，就赢得了成功的明天。