市场是买卖双方交易的载体。不管是实体还是虚拟，市场都具有不确定性，太多的因素让你难以准确把握它。所有，有的人在市场上赚钱，有的人在市场上赔钱。赔钱和赚钱的区别就在于你能否更好地把握市场经济学的相关知识和信息。
作为总经理，不懂得市场经济学，如何带领你的企业在市场上进行厮杀！
市场经济
市场经济是指通过市场机制来实现资源优化配置的一种经济运行方式。
资源配置是指在经济运行过程中，各种现实的生产性资源(如资本、劳动力、技术、自然资源等)在不同的部门之间的分配和不同方向上的使用。
在任何社会中，都存在着生产资源的相对稀缺，因此如何合理有效地分配各种有限的资源，是国民经济的核心问题。
在现代经济中，资源配置有计划配置和市场配置两种不同的方式。
计划配置是通过计划机制来实现资源的配置，我国以前就是采取这种方式，由国家来计划生产什么、生产多少。
市场配置是主要依靠市场机制来实现资源的配置，辅以一定的宏观调控。
在市场经济时代，厂商生产经营的直接目的是赚取利润，各种生产要素都变成了厂商赚取利润的手段，即所谓“资本”。厂商凭借手中掌握的资本，面向市场从事生产经营活动，普遍使用机器和雇佣工人，生产实现了科学化、规范化、专业化和社会化，一切产品都通过市场渠道按等价交换原则进行分配，到处存在广泛而激烈的市场竞争。
从本质上来讲，商品经济就是市场经济，市场经济导致以雇工经营和机器大生产为主要特征的资本主义经济制度。但商品经济的发展与自给自足的小农经济是对立的，它一方面刺激小农家庭增加消费，另一方面又在竞争中竭力排挤家庭手工业，减少小农家庭收入，同时还以种种胁迫利诱手段，吸引家庭劳动力外流。
商品
商品对于我们来说，再熟悉不过了。我们每天吃、喝、穿、用、行，样样离不开商品，只要兜里有钱，我们随时可以买到想要的各种商品。但是究竟什么才是商品?
（1）作为商品，首先必须是劳动产品
（2）作为商品，还必须要用于交换
因此，商品可以简单概述为：用于交换的劳动产品。
商品并不是从人类出现之时就有的，是人类社会发展到一定历史阶段的产物。它的产生，必须具备以下两个条件：
（1）社会分工
它是商品产生的基础。因为社会分工，才有了进行交换的可能。
（2）所有权不同
它是商品得以产生的前提。因为生产资料和劳动产品属于不同的所有者，才发生了交换行为。
可见，商品既是社会分工的产物，也是私有制的产物。
世界上很多东西都能转化为商品，就看你有没有这个头脑：
（1）泥土：太平洋上的瑙鲁，是一个由珊瑚礁形成的岛国，矿产十分丰富，但岛上没有供农作物生长的土地。为了解决这一问题，瑙鲁出口矿产，同时进口泥土，以便种植农作物。
（2）冰山：丹麦格陵兰岛出口的冰山是10万年前的冰，被认为是无污染的。
（3）水声：美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”，然后高价出售。
（4）空气：日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代技术储制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。
（5）黄沙：阿拉伯国家有广阔的沙漠，但这些沙漠中的黄沙不适于建造游泳池，英国的黄沙却是建造游泳池最理想的材料。于是阿拉伯国家兴建游泳池时，就去进口英国的黄沙。
（6）雨水：日本商人发现，雨水在阿拉伯国家是贵重商品，便着手向阿拉伯国家出口雨水。
市场
市场就是商品经济运行的载体。
市场是商品经济发展的必然产物。凡是有商品经济的地方九会有市场。市场是商品交换顺利进行的条件，是商品流通领域一切商品交换活动的总和。
市场具有四层含义：
一是商品交换场所和领域；
二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；
三是有购买力的需求；
四是现实顾客和潜在顾客。
市场体系是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、文化市场、旅游市场等组成的完整体系。其中，商品服务市场与我们的关系最为密切。
在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能，它们互相依存、相互制约，共同作用于社会经济。
从市场行为方面看，市场具有两个突出的特征：一个是平等性，另一个是竞争性。
平等性是以价值规律和等价交换原则为基础的，它不包含任何阶级属性，它否定了经济活动中的特权和等级，为社会发展提供了重要的平等条件，促进了商品经济条件下资源的合理流动。
市场的竞争性来自要素资源的自由转移与流动，表现为优胜劣汰，奖优罚劣。市场竞争有利于提高生产效率和对要素资源进行合理利用。
市场的交易原则：
自愿原则、平等原则、互利原则、商业道德。
跳蚤市场
跳蚤市场是旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品，以及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉。
关于跳蚤市场的名称来历众说纷纭，有说因为这些物品多已被使用过，常有许多跳蚤在上面，因此被称为跳蚤市场；另外也有市场里面的人跟跳蚤一样多而得名的说法。
从19世纪以来，跳蚤市场已经在欧美各国成为常态，包括英国的伦敦、法国的巴黎，几乎每个国家都有固定的跳蚤市场。在历史越悠久、越古老的国家，跳蚤市场里所卖的东西种类也就越多，摊位老板将自己费尽苦心寻来或是家传的宝贝摆在摊前，等待他人前来挑选回家。
泰国曼谷的翟度翟市场是亚洲著名的跳蚤市场，货品种类包括家居用品、家具、二手衣物等。
跳蚤市场也曾经在香港流行，当时香港的经济不景气，不少人希望在跳蚤市场售卖货品获利，但最终成功者寥寥可数。
相传在1884年，巴黎政府为维护干净市容，要求许多捡破烂为生的贫民将市区的废弃物搬运到荒废的军营，这些贫民自行在废弃物中挑选尚能用的物品进行出售，没多久就形成一处固定的市集，称之为跳蚤市场。
供求机制
供求机制是调节市场供给与需求矛盾，使之趋于均衡的机制。
供求机制是指商品的供求关系与价格、竞争等因素之间相互制约和联系而发挥作用的机制。供求关系受价格和竞争等因素的影响，而供求关系的变动，又能引起价格的变动和竞争的展开。
供求机制对社会经济的运行和发展具有重要功能。供求机制可以调节商品的价格，调节商品的生产与消费的方向和规模；供求结构的变化能调节生产结构和消费结构的变化。
供求机制的直接作用具体表现为：
（1）调节总量平衡
供不应求时，价格上涨，从而吸收更多的投资；供过于求时，—部分商品的价值得不到实现，迫使部分滞销企业压缩或退出生产。
（2）调节结构平衡
供求机制通过“看不见的手”使生产资料和劳动力在不同部门之间合理转移，导致经济结构的平衡运动。
（3）调节地区之间的平衡
它促使统一大市场的各个地区调剂余缺、互通有无，使总量平衡和结构平衡得到具体落实。
（4）调节时间上的平衡
它促使部分劳动者从事跨季节、跨时令的生产经营活动(如温室种植、跨季节仓储等)，在一定程度上满足了市场需求，缓解了供求矛盾。
供求机制是市场机制的主体。供求联结着生产、交换、分配、消费等环节，是生产者与消费者关系的反映与表现。供求运动是市场内部矛盾运动的核心，其他要素(如价格、竞争、货币流通等)的变化都围绕供求运动而展开。
稀缺性
“稀缺”二字，代表着两种不同的含义：一个是稀有的，另一个是紧缺的。
在西方经济学中，稀缺是指相对于人们无穷的欲望而言，资源是稀少短缺的。在经济学里，稀缺被用来描述资源的有限可获得性。人的欲望是无限的，但资源是有限的，相对于无限的欲望，有限的资源就是稀缺。
资源的稀缺性是人类社会永恒的问题，经济学产生于稀缺性的存在。人类的欲望总是超过了能用于满足欲望的资源，正是资源的稀缺性引起了竞争与合作。
竞争就是争夺对稀缺资源的控制，竞争是社会配置资源，即决定谁得到多少稀缺资源的方式。
所谓合作就是与其他人共同利用稀缺资源、共同工作，以达到一个共同的目的。通过合作的形式是为了以有限的资源生产出更多的产品，合作是解决资源稀缺性的一种途径。
因为资源稀缺，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大化。
经济学上的资源有效配置是指资源效用的最优化。最优化是讲资源在利用的过程中不仅本身的效益得到充分的发挥，还要考虑资源在运用过程中与其他资源的协调配合，从而产生更有效用的社会产品。
价值与价格
价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。
从本质上来说，价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。
（1）价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础
商品的价格虽然是表现价值的，但是仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。
（2）价格是市场的“晴雨表”，反映了供给与需求之间的相互作用与变化
供给与需求是使市场经济运行的力量，它们决定了每种物品的产量以及出售的价格。供给与需求对市场的作用都是通过价格来反映的。
（3）价格的变化与市场环境的变化也息息相关
如果你想知道任何事件或政策将如何影响市场的价格，你就应该先考虑它将如何影响供给和需求。
价格指数是指在一定的时间里，一组商品的平均价格如何变化的一种指数。在计算平均数时，不同商品的价格一般要根据其经济重要性进行加权处理(例如在计算消费者价格指数时，加权的依据就是每种商品在总消费支出中所占的份额)。
成本及含义
人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源(人力、物力和财力)，其所费资源的货币表现就是成本。
随着商品经济的不断发展，成本的概念不断变化和发展，它有以下几方面的含义：
（1）成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值
企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力，这些消耗在成本中用货币计量，就表现为材料费用、折旧费用、工资费用等。企业的经营活动不仅包括生产，也包括销售活动，因此在销售活动中所发生的费用，也应计入成本。同时，为了管理生产所发生的费用，也应计入成本。
（2）成本是为取得物质资源所需付出的经济价值
企业为进行生产经营活动，购置各种生产资料或采购商品而支付的价款和费用，就是购置成本或采购成本。随着生产经营活动的不断进行，这些成本就转化为生产成本和销售成本。
（3）成本是为达到一定目的而付出或应付出资源的价值牺牲，它可用货币单位加以计量
（4）成本是为达到一种目的而放弃另一种目的所牺牲的经济价值
比如说你打算开一家火锅店，在计算成本时，你可能会考虑到店面的房租、食材的费用、雇员工资、水电费、税金等。但这样的计算是不完全的：你漏掉了自己的工资，你支出资金的利息，还有机会成本等。只有把这些成本也考虑在内，才能决定开火锅店是否合适。
成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。也就是企业把商品提供给市场所支出的全部费用。
成本类型
（1）固定成本
总成本中用于购买固定生产要素的部分，其数量不随产量变化而变化。在短期内，一些生产要素是不能改变的，例如厂房、机器设备等，与它们相关的成本属于固定成本。
（2）可变成本
又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料、燃料、动力等生产要素的价值。当一定期间的产量增大时，原材料、燃料、动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。
（3）社会成本
一个厂商的生产成本也许并不能反映产品所有的社会成本。当厂商生产产品时，他们考虑的仅仅是私人成本——劳动力、原材料以及必须购买的资产。但生产不可避免地要污染环境，而这些代价却是由那些既未生产又来消费的第三者来补偿。在这里，生产的社会成本超过了私人成本，其他人代替厂商和消费者承担了产品的部分生产成本。
市场体制下，仅依靠市场并不能实现最佳结果。社会上充斥着过多污染环境的产品。既然污染成本被强加在第三者的身上与厂商无关，厂商当然乐于采用产生虽然会污染环境但是利润高的产品。这一切的后果是，市场体系导致了太多被污染的空气和水源，以及城市过度的噪音和堵塞。
价格歧视
价格歧视，实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
经营者没有正当理由地将同一种商品或服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。
实行价格歧视的目的是为了获得较多的利润。如果以较高的价格能把商品卖出去，生产者就可以多赚一些钱，因此生产者将尽量把商品价格定得高些。
但如果把商品价格定得太高了，又会赶走许多支付能力较低的消费者，从而导致生产者利润的减少。
采取一种两全其美的方法，既以较高的商品价格赚得富人的钱，又以较低的价格把穷人的钱也赚过来，这就是生产者所要达到的目的，也是“价格歧视”产生的根本动因。
“价格歧视”的前提是市场分割。如果生产者不能分割市场，就只能实行一个价格。如果生产者能够分割市场，区别顾客，而且分割的不同市场具有明显不同的支付能力，这样企业就可以对不同的群体实行不同的商品价格，尽最大的可能实现企业较高的商业利润。
如果没有歧视，人人平等，实际上必然造成对高“需求者”(需求弹性小、支付意愿强的消费者)的歧视。从另外一个角度看，大学生春节放假要坐火车回家，如果铁道部坚持价格无歧视，取消学生票半价，结果可想而知。所以说，价格歧视本身也是一种市场公平的体现。
机会成本
鱼和熊掌不能兼得时，选择吃鱼，就不能吃熊掌，这就是选择的机会成本。
机会成本，又称选择成本，是指做一个选择后所丧失的、不做该选择而可能获得的最大利益。
生活就是在不断地选择。女人有买一双鞋的预算，但同时看中了两双各具特色的鞋；男人攒了一笔钱，准备换新车，是买奥迪呢，还是买宝马；大学生快毕业了，是继续攻读研究生，还是到公司去工作；你有一笔资金，是投向娱乐业，还是投向出版业，等等。这些问题都等着我们去做决策，只不过决策的内容有大有小。
如果几种选择之间优劣分明，做决策是再容易不过的事情。比如：有两家公司，其他情况都相同，一个答应每月付你1000元，另一个答应付你1200元，应该去哪家公司是不言自明的。
但如果都愿付你1200元工资，你就很难判断去哪一家更好。当然，这是一个很极端的例子。两种方案的成本收益完全一样的情况是极为罕见的，更多的是它们优劣相近，难分伯仲。这时我们就要费心权衡，多考虑为好。
入们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生的不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票，此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱就算作你的沉没成本。
边际效应
边际效益是指市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间的差。
2004年7月，TCL冰箱和农夫山泉冷饮正式互相合作，在市场上掀起了一股疯狂的促销热潮。TCL冰箱和农夫山泉属于两种不同的产业，它们之间怎么能合作呢?这就是TCL冰箱和农夫山泉销售思维方式的一种创新。其中也隐含了边际效益这一经济学原理。
饮料与冰箱的销售期相同，消费者为了让饮料爽口、清凉，喜欢把饮料放进冰箱冷藏。如果在冰箱里放一段时间就能保持饮料的爽口、清凉，这样就等于间接地肯定了冰箱的性能。而农夫山泉的品牌打得响，宣传工作做得成功，而且能够大胆地接受新想法，执行力也非常强，所以成了TCL的首选合作对象。
于是，在宣传活动中TCL将农夫山泉的饮料放进冰箱，让购买冰箱的消费者可以免费品尝饮料，以此来宣传自己冰箱的“保鲜”效果，而农夫山泉借助此活动也大力地宣传了自己的产品。双方各自获得了自己的利益。
于是，TCL冰箱利用自己的媒体资源和宣传活动，为农夫山泉提供了大力支持，为它节省了巨大的成本，而作为交换，农夫山泉则为TCL冰箱提供了央视广告和其他的活动推广资源，使后者的产品得到了推广。在这次合作中，双方之所以能够同时获利，就是因为他们对自己的营销策略所作的微调。
这是一种创新的合作销售方式，同时也体现了一个重要的经济学原理——理性人的边际效益决策，也叫边际变动。
边际变动的意思是说，对行动计划微小的增量调整。TCL和农夫山泉的合作就是根据双方各自的优缺点所做的微小的增量调整，这就是一种边际变动。通过这种微量调整，TCL和农夫山泉都达到了自己的目的。
在生活中，边际效益无处不在，只要善于观察和思考，就能发现它的存在。理解这一理论将有助于我们在工作、生活中更好地做出边际调整，使自己做出的每一项调整都能获得尽可能多的边际收益。
比较优势
比较优势的意思是说生产一种物品机会成本较少的生产者在生产这种物品中有比较优势。
在经济学上，比较优势主要是用来衡量两个生产者的机会成本。除非两个人有相同的机会成本，否则你总会在一种物品上占有比较优势，而他人则会在其他物品上有比较优势。
只要两个人有不同的机会成本，每个人都可以通过以低于自己生产时的机会成本的价格得到一种物品，而从贸易中获益。这些利益的产生是由于每个人集中于他机会成本低的活动。
机会成本和比较优势的差别产生了交易。每个人都知道，如果一件东西在购买时所付出的代价比自己独自生产时的费用小，就永远不要自己独自生产。例如：裁缝不想制作他自己的鞋子，而向鞋匠购买。鞋匠不想制作他自己的衣服，而雇裁缝制作。他们都感到，为了他们自身的利益，应当把他们的全部精力集中使用到比邻人处于某种有利地位的方面，而以劳动生产物的一部分或同样的东西，即其一部分的价格，购买他们所需要的其他任何物品。
正是各生产单位对资源的占有、分配和利用等情况的差别，造成比较优势的产生，而比较优势的差别直接导致了社会分工和贸易的产生。
这种专业化的结果是，当每个人都能够专门地从事自己最擅长的事情时，生产就会变得更加有效率，从而整个社会可创造物质财富总量与其整体经济福利便会有所增加。
当两个人、企业或国家的生产率进行比较时，经济学家用了绝对优势这个术语。生产者生产一种物品所需要的投入量较少，就可以说生产者在生产这种物品中有绝对优势。如甲加工一个零件需要8小时，乙加工一个零件需要10小时，那么甲就占有绝对优势。
规模经济
规模经济又称规模利益，指随着生产能力的扩大，单位成本下降，即长期费用曲线呈下降趋势。
若厂商的产量扩大一倍，而厂商增加的成本低于一倍，则称厂商的生产存在规模经济。一般来说，随着产量的增加，厂商的生产规模逐渐扩大，最终厂商扩大规模使得生产处于规模经济阶段。
产生规模经济的原因主要有四点：
（1）随着生产规模的扩大，厂商可以使用更加先进的生产技术
（2）规模扩大有利于专业分工
（3）厂商可以更为充分地开发和利用各种生产要素
（4）厂商在生产要素的购买和产品的销售方面就拥有更多的优势
由此我们可以看出，规律经济理论主要有两个含义：一是指生产的批量规模，二是指企业的规模。
这里所说的企业规模，是指生产同样产品的若干生产线联合成一个经济实体中形成的经营规模的扩张。这种性质的规模扩张，同样能产出比分散生产经营更高的效益。这种效益主要来源于企业规模扩大后，管理人员和工程技术人员的专业化，企业设备和资源的利用率提高，并且使企业更具有挑战性。
规模经济并不是意味着厂商的规模越大越好，对于特定的生产技术，当厂商的规模扩大到一定程度后，生产就会出现规模不经济。造成规模不经济的原因主要是管理的低效率。由于厂商规模过大，信息传递费用增加，信息失真，滋生官僚主义，带来了成本的增加，出现规模不经济。
完全竞争
完全竞争又称为自由竞争，是指一个市场完全靠一只看不见的手，即价格来调节供求。
完全竞争具备两个不可缺少的因素：所提供销售的物品是完全相同的，不存在产品差别；买者和卖者都很多且规模相当，以至于没有一个买者或卖者可以影响市场价格。
例如：大豆市场就是一个很典型的完全竞争市场，有成千上万出售大豆的农民和千百万使用大豆和大豆产品的消费者。由于没有一个买者或卖者能影响大豆价格，所以，每个人只是价格的接收者，竞争地位平等。
完全竞争具备以下几个特点：
（1）生产者所能提供的服务是无差别的
所有商品提供者的服务都一样，因而买谁的商品对于消费者来说都是一样的。
（2）在市场上有无数的买者和卖者
（3）在这个市场上，各种资源能够自由流动
也就是说，要想加入这个市场并无任何阻力，任何人都有资格进入该市场。
（4）在这个市场上，买者和卖者对市场的情况有充分的知识
由于买者和卖者很多，大家都购买或出售相同的服务，并且其中任何一个买者或卖者的需求量或供给量都只占总需求或总供给很小的一部分，所以，大家无法左右市场价格，都是既定价格的接受者，而不是价格的决定者。
在完全竞争的市场条件下，消费者和生产者都不会有什么不利，因为完全竞争的存在，迫使商品生产者竞相在降低成本、压低售价上做文章，可以使消费者按实际可以达到的最低价格来购买，而生产者按此价格出售也可获得正常利润。
从社会角度来看，完全竞争促使社会资源可以有效地分配到每一个部门、每一种商品的生产上，使之得到充分利用。生产效率低的企业在竞争中逐步被打败，就使得它的资金、劳力、设备等社会资源重新组合到生产效率高的企业中，这是社会的一种进步。
企业兼并
企业兼并，指的是由经济效益好的优势企业，吞并那些长期亏损甚至资不抵债的劣势企业的经济现象。
兼并是市场竞争的必然结果，是市场经济的优胜劣汰。兼并是在市场经济条件下以优胜劣汰的原则实现社会资源的重新优化配置。
1996年，“麦道”却被“波音”以130亿美元的巨资兼并了。之前“麦道”在航空制造业排行世界第三，地位仅次于“波音”和欧洲的“空客”。这样，世界航空制造业由原来“波音”、“空中客车”、“麦道”三足鼎立，变为了“波音”和“空客车”两家争霸。而新的波音公司因为兼并了“麦道”之后，在资源、研究与开发等方面有了突飞猛进的发展，整个公司呈现急剧膨胀的势头，在很短的时间内，其资产总额就达到了500多亿美元，员工总人数达到了20万人。由此，“波音”公司也当之无愧地成为世界上最大的飞机制造商。
“麦道”之所以被“波音”兼并，肯定是经营或生产出了问题，并且它不能从这种困境中解脱出来，这时，兼并对于它来说是一种较好的出路。因为对于整个市场经济来说，劣势企业被优势企业兼并，资源就能得到更充分地利用。
兼并的概念有广义和狭义之分。广义的兼并是指一个企业获得其他企业的控制权，从而使若干个企业结合成一个整体来经营。狭义的兼并概念是指两个规模大致相当的企业结合起来将其资源整合成一个实体。
兼并的意义
在中国，企业兼并可以把企业推向市场，让其参与市场竞争，接受优胜劣汰的有效形式，具有重要的意义，
（1）企业兼并使国家减轻了财政负担
那些劣势企业，大都长期依赖国家财政补贴以维持生存。它们被优势企业兼并，不再需要国家补贴，从而减少了国家财政的负担。
（2）企业兼并有利于把劣势转化为优势
效益好的企业兼并效益差的企业，扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力，实行以优补劣的调整，把劣势转化为优势，从而实现了生产的集中和优化，提高了总体效益。
一般说来，兼并前企业的股东或所有者在兼并企业中会拥有股份，同时原来企业的高级管理人员也会继续在兼并后的企业中担任高级管理职位，这对兼并后企业的融合有很重要的作用，
垄断的形成
垄断是指在生产集中和资本集中高度发展的基础上，一个大企业或少数几个大企业对相应部门产品生产和销售的独占或联合控制。
那么，垄断是如何形成的呢?
（1）政府给予个人或企业排他性地出售某种商品或劳务的权力
当一个人发明了一项专利，他就可以拥有这项专利的知识产权，任何人在未得到他的同意时不能擅自使用这项发明，于是这个人就成了他的专利的一个垄断者。
（2）某种关键资源被一家企业所占有，并且没有相近的替代品资源来取代这种资源
例如，南非的钻石公司戴比斯，这家公司控制了世界钻石生产的80％左右，虽然不是百分之百，但也大到足以控制世界钻石的价格。这就会造成垄断的形成。
（3）一个企业以低成本为整个市场提供一种物品或劳务
例如，天然气公司，天然气公司为了向城市的所有居民供气，必须铺设遍及全镇的燃气管道。如果有两家或更多的公司在竞争，那么，就会重复铺设管道，水的成本也会提高。只有一家公司在为整个市场服务时，水的平均成本才最低，这属于自然垄断。
亚当·斯密的《国富论》发表，标志着西方进入自由资本主义时期。但是到19世纪末20世纪初，随着第二次工业革命的发生，劳动生产率得到迅速提高，垄断已成为资本主义全部经济生活的基础。于是，西方开始进入垄断资本主义时期。
垄断的影响
目前，有国家或国际组织反垄断的行为，之所以垄断会受到处罚与制裁，是因为垄断会损害很多人的利益：
（1）垄断会损害消费者的利益
既然是垄断企业，那么它就控制着整个市场，所以，价格由它随便定，垄断企业想定多高就定多高，而这些企业为了追求利益的最大化，肯定会把价格定得很高，这时候，受到损害的还是消费者。
（2）垄断会提高社会成本
电信、邮政、自来水、电力、煤气、铁路、航空等垄断性行业在进入市场经济的时候，本身仍具有垄断地位，一旦在市场经济中追求利润，就会通过垄断定价把大量消费者利益转移到自己手中，使自己得到高于竞争市场价格的利润，结果提高了整个社会的竞争成本。
（3）垄断会导致有效投资不足
垄断行业自认为自己是垄断行业，什么都由自己说了算，这种心态导致了行业整体低效率，造成了这部分利润反映不出真实的利润状况，成为极大的浪费，同时这也极大地挫伤了资本的投资热情，这样就造成所谓的“资本罢工”，就会造成投资市场的低迷。
垄断组织形式垄断组织有四种形式，分别为：卡特尔、托拉斯、辛迪加、康采恩。
健全市场机制
市场经济体制是由相对独立又相互联系的各类市场构成的有机统一体，包括消费品市场、生产资料市场、资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场和房地产市场等。
但是，在我们的现实生活中，各种各样的造假行为层出不穷。假药、假新闻、假奶粉、假发票……
假冒伪劣商品之所以屡禁不止，有两方面的原因：
（1）利益的驱使
由于生产伪劣产品的成本低，而且也不需要相关部门的审批和监督等程序，商品流入市场后，比同类商品略低的价格出售，就可以获得很大的利润空间。这也是假冒伪劣商品泛滥成灾的根源。
（2）受地方主义驱动和保护
在有些地方，有的厂商打着“振兴地方经济”的牌子，然后给地方相关人员一些好处，这样就可以明目张胆地搞假冒伪劣生产。
要想从根本上解决假冒伪劣产品充斥市场的问题，必须建立健全市场经济体制，用市场本身的力量抑制违法经营行为。同时，健全市场经济的法律法规体系，让假冒伪劣产品不能进入市场流通。
假冒伪劣商品的猖獗也跟消费者有关系，生活中很多人都具有贪图便宜的心理，看到市场上东西便宜了就想买，消费者的这种心理就是对制假造假者的最大支持。制假造假者会生产假冒伪劣产品，是因为看到了良好销售前景，只有具有消费市场，他们才会生产。而消费者的这种贪图便宜的心理就为假冒伪劣产品提供了市场。
让利润最大化
一个从事生产或销售的厂商，如果他的总收益大于总成本，那么他就会有剩余。这个剩余就是利润。
俗话说“有谁会嫌钱多?”企业追求的也是“利润最大化。”它已经成为企业的生产动力，行动的指南。身处市场大潮之中的任何一个企业，都不能、也不敢违背这一目标，而只能去尽力实现它。
那么，如何理解利润最大化呢?
利润最大化说利润越多越好，因为企业的利润来自于自身的生产或者销售，在市场里，一个企业的生产和销售总是处于变化之中的，利润也在随之改变。因此问题的关键就在于，企业得判断出自己的经营在何种状态时能够取得利润的最大值。这就意味着，在衡量如何实现“利润最大化”时，必须要有一个客观的标准。
经济学家给出了这一标准，即“边际收益等于边际成本”。边际收益是每多卖出一单位产品所增加的收入，边际成本是每生产一单位产品所增加的工人工资、原材料和燃料等变动成本。
需要指出的是，边际成本往往随着企业的生产发生变化。厂商在生产过程中会时刻监督自己的经营状况，如果从某一刻起，再增加一单位产量时，该单位产量的边际收益大于边际成本，就说明增加产量可以增加总利润，于是厂商会继续增加产量；反之，如果增加的这一单位产量的边际收益小于边际成本，就说明增加产量将发生亏损，这时会减少产量。这样，只有在边际收益等于边际成本时，厂商的总利润才能达到极大值。
“在经济学里，通常用高等数学中的微积分对此加以分析。边际收益用MR表示，边际成本用Mc表示，所以，当你看到“MR=Mc”这一条件成立时，便说明企业实现了自己梦寐以求的目标，即利润最大化。
价格如何均衡
均衡价格是指商品的供给量与需求量相等时的价格。
如果市场价格高于这个均衡价格，市场的需求量就会下降，造成供过于求的现象，这时市场价格就会下降。反之，如果市场价格低于均衡价格，市场的需求量就会大大增加，造成供不应求的现象，这时市场价格就会提高。
均衡价格在一定程度上反映了市场经济活动的内在联系，特别是均衡价格理论中关于供给价格弹性和需求价格弹性的分析，对企业的生产经营决策有着重要的实用价值。
在市场上，需求和供给对市场价格变化做出的反应是相反的。由于均衡是暂时的、相对的，而不均衡是经常的，所以供不应求或供过于求经常发生。
当供过于求时，市场价格下降，从而导致供给量减少而需求量增加；当供不应求时，市场价格会上升，从而导致供给量增加而需求量减少。供给与需求相互作用最终会使商品的需求量和供给量在某一价格水平上正好相等。这时既没有过剩(供过于求)，也没有短缺(供不应求)，市场正好均衡。这个价格就是供求双方都可以接受的均衡价格，市场也只有在这个价格水平上才能达到均衡。
价格是由市场供求双方的竞争所决定的，均衡价格的形成完全是自发的，如果有外力的干预(如垄断力量的存在或国家的干预)，那么，这种价格就不是均衡价格。
仔细研究市场
总经理在进行新产品开发时必须先对市场进行分析和研究。首先要做的就是对市场进行细分。
市场细分是指通过市场调研，依据消费者的需要、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把某一产品的市场划分为若干个消费者群的分类过程。它对于公司开拓和进入市场，实现企业预期利润具有重要意义，主要表现在以下几个方面：
（1）市场细分有利于企业发掘新的市场机会，形成富有吸引力的目标市场
通过市场细分，总经理可以有效地分析和了解各个消费群的需求、满足程度和市场的竞争状况。满足水平低的市场，通常存在着极好的市场机会，不仅销售潜力大，也较少竞争者。抓住这样的市场机会，结合公司资源状况，形成宜于自身发展的目标市场，以此为出发点设计营销战略，就可以迅速取得市场优势地位。
（2）市场细分有利于提高公司的竞争力，取得投入少、产出多的良好经济效益
（3）从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化、千差万别的社会消费的需要
越来越多的企业奉行市场细分策略，尚未满足的消费需求就会逐渐成为不同企业的市场机会和目标市场。这样，新产品就会层出不穷，同类产品的品种也会丰富繁多，消费者也就能在市场上购买到称心如意的商品。
市场细分能够增强企业的应变能力，在较小的细分市场上开展营销活动，易于掌握消费需求及其变化，这有利于正确规划和调整产品结构、价格、销售渠道，使产品适销对路，扩大销售；同时，建立在市场细分基础上的企业营销，避免了在整体市场上分散使用力量；而且，进行市场细分易于看清每个细分市场上各个竞争者的优势和弱点，有利于公司确立自己的目标市场，有利于增强竞争能力，提高经济效益。
选择目标市场
目标市场是指目标顾客，也就是公司准备为之提供产品和服务的顾客群。
在细分了的市场上选择目标市场，一般有五种策略：
（1）产品市场集中化
即目标市场限定于一个单一的细分市场，亦即公司决定生产一种规格或样式的产品专门为一个细分市场服务。小公司常常采用这种目标市场范围策略。
（2）产品专业化
即公司向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品。这种策略使公司可以集中力量满足某一类特定的消费需要。
（3）市场专业化
即公司为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品，以满足他们的不同需要。
（4）选择性专业化
即公司提供有限几个不同规格或样式的产品，相应满足几个不同顾客群的需要。
（5）全面进入
即公司全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各个顾客群的需要。
总经理可以使用两种方法来确定目标市场：
（1）先进行市场细分，然后选择一个以上子市场即细分市场作为自己的目标市场。
（2）不搞市场细分，直接以产品的整体市场作为自己的目标市场。
进行市场定位
市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上的位置，针对消费者对该种产品某种特征的重视程度，塑造出本企业产品给人印象鲜明的形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当位置。
市场定位是通过为产品创立鲜明的特色，从而塑造出独特的市场形象来实现的。
企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色；另一方面要研究顾客对该产品各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本企业产品的独特形象。
现有产品在其原有定位已经不再具有生命力时，也需要重新定位，可以应用以下五种方法：
（1）根据产品的特色定位
（2）根据为顾客带来的利益和解决问题的方式定位
（3）根据产品的专门用途定位
（4）按用户种类定位
（5）与竞争同类产品对比定位
这是与竞争对手产品相比较后而进行的市场定位，有两种方式：一是迎头定位，即与竞争对手对着干。二是避强定位，即避开竞争强手，突出宣传本产品在某一方面的特色。
对于产品的特色，有的可以从产品中体现出来，如形状、成分、构造、性能等；有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；有的表现为价格水平；有的表现为质量水准。
制定进入市场的计划
总经理要想让自己的产品进入市场，先要制定一个完善的计划。一般而言，总经理在制定市场计划之前，需要收集如下相关资料：
（1）基本情况
如在本行业及国内市场上的信誉；组织情况；成本和利润控制程序；生产计划；是否有自己的专利产品；产品现行标准如何，生产如何达到这些标准；可能采取哪些新标准。
（2）利润和成本
每一产品种类的利润史和成本史；每一产品种类对其他企业成品的贡献；在生产成本、销售和经销费用方面优先于竞争者的有利条件；竞争者优于自己的有利条件；研究与开发开支与竞争者的情况的比较。根据本产品的利润和成本，确定你的产品的定价空间如何。
（3）市场
制定任何营销计划都应分析每一种产品的整个潜在市场。这个潜在的市场有多大？目前有多少人使用这一产品？这一产品的竞争对手有多少？潜在的消费前景如何？市场是在扩大、平稳发展还是在萎缩？影响市场趋势的因素有哪些？一般而言，扩大的市场更可取，这会使你更容易打进市场，建立自己的销售市场。
（4）商品分析
自己商品的主要用途与竞争者相比如何？商品的优缺点如何？有无替代产品？
（5）用户和消费者分析
总经理需要重点分析的内容有三点：什么商品最能吸引你的目标顾客？他们会拿出收入的多少来购买这一产品？他们喜欢什么样的推销手段？
把握好市场价位
定价必须要了解价格的基本组成。一般说来，价格过高将无说服力；过低又会血本无归。这个标准是什么呢？生产成本、流通费用、税金、利润四部分是它的基本构成部分。
除了极为特殊的原因，没有人会把产品的价格定在成本以下。因而，对单位产品获利的不同预想，便成为企业不同定价策略产生的根源，以下便是几种常见的订价策略：
（1）“撇奶油”定价法
这种方法一般在产品萌芽期，以高利润附加把产品投入市场，卖给那些收入高、对价格不敏感、对新产品欲求强烈的顾客。在满足此部分顾客后，经常分阶段降价，逐步把产品卖给收入不同、需求程度不同的顾客。“撇奶油”定价可以尽快收回新产品的高额研制费用和生产初期的偏高成本，获得超额利润，为企业者提供扩大再生产急需的资金。
（2）渗透定位策略
这种策略是把价格定得低一些，只在较低的表面上流动，但却能迅速蔓延开来，渗透到各个角落。有许多生产服装、牙膏、香皂、小食品及普通家电的厂商在把新产品投入市场时，都会把价格定得保本微利或者无利，以便用最快的速度渗入市场。如果面临的产品市场规模大、产品需求弹性大、大量生产能显著降低成本这三种情况，就适用这种策略。
（3）中庸订价策略
它又称满意订价法。通常指平均成本之上附加正常利润，使价格介于高位和低位之间。此种方法应用普遍，一般为具有一定信誉的企业使用，是一种风险最小的方法。
但是，这种价格经常会有一种“高不成，低不就”的尴尬，企业要在其他销售或服务方面采取措施才行，否则极易流于平庸，在市场大潮中随波逐流。
在市场竞争中，价格无疑是最为原始的武器。为什么呢？这是因为它是最有效的。只有在价格相同或相差不大的情况下，顾客一般才会比较别的因素。因而，如何利用价格之利，也是一门很必要的学问。
开拓广阔的市场
一个企业能否在市场竞争中取胜，关键在于能否不断开拓市场，并针对市场的变化不断调整营销策略。只有努力开拓市场，才能在激烈的市场竞争中取胜。
（1）制造流行，便于开拓
流行与时尚本无定论，不存在什么该流行、什么不该流行的法则。尽管流行存在周期性的特征，但绝非是机械的、固定的。只要宣传得体，完全可以制造出一种流行、一种时尚。能否达到这一目的，就要看公司的广告策划与制作水平高低了。
（2）看准市场，大发利市
有一次，尼西奇公司看到一份日本人口普查报告，得知日本每年大约出生250万名婴儿。公司认为，如果每个婴儿用两条尿垫，一年就需要500万条，这是一个相当广阔的市场。于是尼西奇公司变成了尿垫专业公司，集中力量创立名牌。后来尼西奇成为了日本垄断尿垫生产的公司。
（3）横向拓展，相互促进
美国人性格外向，青年男女喜欢自由结合。但是，在很多公共场合，陌生男女之间不管是哪一方主动搭话，都会给人一种“套近乎”的感觉。纽约超市的老板发现了这一“弊端”，便大胆推出了“超市单身者之夜”的活动。“单身者之夜”在每周二晚间举行，每位来客都要在自己的胸前别上一个写有自己姓名的小牌，以便彼此认识。为了增加气氛，超市还经常请某些名人来做开场主持，讲风趣幽默的祝辞，场内不停地播放轻松的音乐，也搞一些抽奖赠送之类的助兴节目，使“单身者之夜”更适合青年人的特点。这一招果然非同凡响，每逢周二晚上，纽约超市一改往日冷清的景象，变得十分热闹。
市场越宽阔，你的产品销量就越大，你才能盈利更大。所以，作为总经理，一定要善于带领下属开拓市场。
穷人的钱也好赚
英国人克雷吉·乔治在法国创办的“疯乔治”商店，有一个别出心裁的赚钱诀窍：它向法国的穷人、失业者和其他生计无着落者销售家用电器，其价格比市场高出一到两倍，但是令人奇怪的是，这些穷人却乐于掏钱购置该商店的冰箱、计算机、微波炉、家具、洗衣机或信号报警系统。原因何在呢?
原来，公司的赚钱窍门在于，顾客买这些家用电器时，只要在3年时间内每周付出10～70法郎的开支即可。这就意味着，3年时间一到，顾客付出的货款至少要比商店在标签上注明的价钱高出一倍，商家因此可以赚到不少利润。
尽管如此，穷人们却仍然乐意充当“愿者上钩的鱼”。有个失业者在该店购了电器后，还啧啧称赞说：“我也算过这笔钱。但这是我可以购置电视机的惟一的一个机会，当然不会白白错过。”
“疯乔治”的英国母公司“括恩公司”的老板认为，这种分期付款方式是帮助穷人购物的好办法。
穷人虽然消费能力有限，但穷人同样有消费的要求。只要你的公司能给他们创造条件，帮他们树立信心，鼓励他们敢于“今天花明天的钱”，便可以抢占穷人这个潜在市场。
盯住青年消费者
青年人对商品需求的心理特征，有其独特之处。因此，要想占领青年消费品市场，就必须吧青年人的心理特征结合起来研究。青年在消费心理与购买行为上一般有如下特点：
（1）追求标新立异
青年人内心丰富，富于幻想，积极追求知识，兴趣逐步稳定，富有表现力和创造力。反映在消费心理与购买行为上，就是追求时尚、新颖和美的享受，希望所购之物能符合潮流的发展和时代的精神，以满足对未来追求的心理欲望。
（2）冲动区于理性
青年人这种一般的情绪与性格，反映在购买行为上属于冲动型。具体表现在购买过程中，思想酝酿时间比较短，具有果断、迅速和反应灵敏的特点。只要认为商品合意，就能迅速作出购买决定，有时甚至超出个人购买能力，也要想方设法去购买。
（3）跟着感觉走
青年人购买商品多出于直觉的选择，特别注意商品的形状、款式、颜色、重量、厚薄、品牌等外在因素。因此，专以青年人为销售对象的商品，在装潢设计、工艺美术、商标、包装造型、广告宣传等方面，都应注意直觉效果。
在市场营销中，要根据青年人消费心理和购买行为的特点，适时推出新产品，新时尚。在产品设计、包装造型等方面，要尽可能满足其求异心理。在品牌商标、广告宣传等方面，应利用名人名牌效应，诱导青年人购买。促销措施要得力，要出奇制胜。
在把青年消费者的心里琢磨透之后，你就可以根据他们的购买心理来确定商品，从而一举占领青年消费市场，并把自己的小公司做成功。
抢攻中老年市场
随着高龄化社会的到来，专为中老年设计提供的商品和服务也应运而生。如何抢攻中老年市场，已成为企业一个新的挑战，在这方面，日本企业为我们提供了有益的借鉴。
日本“资生堂”推出了专为60岁以上妇女设计的化妆品，一改以前“现在不好好保养，将来会深深后悔”的警句，改为“如果美丽的50岁越来越多，日本也会改变”的软性广告词，深获女性消费者好感。
音响公司则推出复古音响，它的材质和外观让人发思古幽情，在功能设计上，一改年轻人喜好的花哨功能，这种复古做法颇受中老年音乐爱好者的欢迎。索尼公司则花了近1年的时间调查老年人的体力、视力、神经传导速度等，将调查结果应用于商品开发上，例如开发适合中老年消费者使用的摄录像机。
鉴于一般自动洗衣机在加大洗衣容量后洗衣槽太深，老年人使用起来不方便，三菱电机公司便降低洗衣糟的高度，即使你身高只有145厘米，手也可以触到底部，功能键的高度也降低了5厘米，这样更便于老年人使用。
连最偏重年轻消费者的便利商店和电动娱乐业者，也都积极主动打入中老年市场。安宾便利店在东京的部分连锁店开始售成人纸尿片和步行辅助器，还为不方便出门购物的老人家提供送货服务。电动玩具游乐场常见的“打击鳄鱼”也有个新功能，制造商改变设计，附加测量血压的功能。由于兼具娱乐和运动效果，不但适合脑中风患者使用，将来还可能被老人安养中心采用。
目前，许多公司还缺乏中老年的消费信息，要为老年人提供迫切需要的商品和服务，就需要总经理带个头，花费心思和时间进行资料收集和市场研究。