人与人之间有了交往，也就有了彼此的信任。只有那些坚持以诚信待人的人才能赢得良好的声誉，才能有人愿意与他们长期交往。

对于一个成熟的银行家来说，他在放贷的过程中，最为看重的就是一个人的信誉，他们对于资本雄厚，但品行不好、缺乏信用的人，绝不会放贷一分钱；而对于那些资本不多，但信誉较好的人则慷慨相助。任何人都应该懂得：信用是人一生最重要的资本。要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。

一些企业在开始的时候业务量虽然并不大，但人们却乐意与其进行合作，这种情况往往只能说明一个问题：这家企业是依靠“诚信”立身的。很多大公司或者百年企业最初发展的雏形都是如此。

众所周知，东北盛产人参和鹿茸，但是经常做人参、鹿茸生意的商人都知道，全国人参和鹿茸的集散地却在温州。东北和温州两个地方，一个在北，一个在南，竟然会因为人参和鹿茸而扯上关系。这还不是让人惊讶的，最让人惊讶的是，同样的人参，在东北原产地的价格是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，这又是怎么一回事呢？

人参和鹿茸，从东北到温州，千里之遥，温州人却赔本卖了出去，其实，事实的真相远不止此，这样赔钱销售人参和鹿茸，正是温州人的聪明所在。

温州人做生意非常讲信用，所以，东北人非常喜欢和温州人做生意，每次买卖人参和鹿茸都是大手笔。

经过一段时间的合作，温州人和东北人建立了友好的往来，东北商人觉得温州人非常讲诚信，温州人正是利用自己诚信的优势，之后采取了赊销的方式。经过合作，温州人就利用自己良好的信誉，预先支付20%～30%的订金，等把货卖出去后再交剩下的钱。虽然是这样，但是温州人却从来不会拖欠剩下的钱，每次合作都是言出必行，这让东北人感到非常放心。

温州人靠自己的信誉赢得东北人的信任，和他们成为朋友，自然就能拿到人参和鹿茸了。温州人认为，赊销方式不仅仅是普通的经营手段，更是一种机会、一种商机。他们把人参和鹿茸放到市场上，以低廉的价格销售就是为了利用这笔资金，用卖完人参和鹿茸的钱去做其他生意。在一年当中，他们可以周转这些资金去做很多生意，虽然卖人参和鹿茸赔钱了，但是做其他生意却全都赚了回来，而且不仅补上了差额，还赚到了丰厚的利润。

这就是信誉的力量，对于自己说出去的每一句话、作出的每一个承诺都要牢牢地记在心里并且努力地去实现。无论做什么事情，信誉都是最重要的，一时的损失将来还可以赚回来，但损失了信誉就什么事情也不能做了。

“诚信者，天下之结也。”这是中国古人从帝王到百姓都信奉的立世之本。孔子说的“民无信不立”“与朋友交，言而有信”，就是强调人们必须把“守信”作为人生的重要信条。

如果做人不讲信誉，可能会凭借狡诈赢得一时，但绝对不可能赢得一世。

很多人都知道美国有一个很大的财团叫摩根家族，可是很多人想不到的是，这家财团的创立竟然是因为一场火灾。

1835年，摩根先生成为了一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东，因为这家公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名字就可以成为股东，这符合摩根先生没有现金但却能够获益的设想。

天有不测风云，就在摩根成为这家公司的股东之后，一个客户家里不幸发生了火灾。按照与保险公司签订的合同，如果要全额支付保险金的话，保险公司将会面临破产的境地。出于对自己利益的考虑，很多股东都要求退股。

这个时候，只有一个人没有这么做，他就是摩根。摩根考虑再三，他固执地认为自己作为公司的股东，信誉比金钱更为重要。于是他四处筹款，没有现金，他甚至卖掉了自己的房子。然后，他将筹到的钱如数付给了那位不幸的客户。经过这件事，伊特纳保险公司的名声便在消费者的心目中建立起来了，同时也成为了信誉的保证。

摩根最终成为了这家公司的老板，在赔付了保险金之后，摩根和他的公司都没有了现金。在无奈之下，摩根做起了广告：凡是在保险公司投保的客户，都要加倍支付保险金。然而，令摩根没有想到的是，投保的顾客竟蜂拥而至。原来，经过那次火灾之后，摩根的保险公司的声誉一下子超过了很多有名的大保险公司。

凭借着良好的信誉，摩根的公司逐渐发展壮大，最终成为华尔街的巨头，成为美国财富界的传奇。

现代社会中，一个人的信誉就是一个人的标签；一个人的信誉就是一个人的财富；一个人的信誉也是一个人的立身之本。从古到今，从来只有那些坚守信誉的人才是最后的赢家。如果离开了诚实守信这条最基本的原则，每个人都过河拆桥，那么人与人之间的交往将很难继续下去。

渴望成功没有过错，只是我们要注意成功的手段和方式。中国有句老话：“留得青山在，不怕没柴烧。”在如今的资本市场上，你的信誉就是青山，只要你拥有良好的信誉，资金不是问题，成功就会变得水到渠成。如果一旦失掉了自己的信誉，获得的也许是一时的小利，但最终失去的却是自己安身立命的关键品质。

无论是在工作还是生活中，你的信用越好，就越能够为自己以后的成功顺利地打开局面，处理好各种关系。在你经商的过程中，更要重视自己所说出的每一句话，把自己许下的诺言变成现实，让周围的人真正地开始去信任你。如果能够做到这一点，成功将不再是你苦苦追求才能得到的，而是成为一种水到渠成的事情，成为接连不断的状态。